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            别问KOC是什么,问就是“穷”!

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            楼主
            发表于 2019-8-23 11:37:13 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
            问:如何让别人一眼就觉得你NB?

            答:多说说让别人听不懂的专业术语。

            问:那如果别人也是很专业,不好忽悠怎么办?

            答:那把原来的专业术语改改换个新词,比如KOC?

            再不行还有KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM......
            引爆广告营销圈的KOC到底是什么?
            如今在广告营销圈不认识几个新词都不好意思混下去。要问最近圈内最热的一个名词是什么,那非KOC莫属。

            KOC这一概念到底有多火?最直接的反映便是刷屏朋友圈的各路科普贴:

            “KOL已死,KOC当兴”
            “KOL向下,KOC向上”
            “KOL过时了,现在都流行KOC

            如果这样的反映还不够直接,那么下面这条微信指数也可完美诠释它的热度。从8月18日开始,搜索指数持续上升,到今日(8月20日)指数已达868692,日环比增长超过800%。
            由此可见,广告营销人的学(造)习(词)能力可谓是首屈一指。

            那么KOC到底是什么?其英文全称为“Key Opinion Consumer”,译为关键消费领袖。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。

            近日,自媒体“闫跃龙”一篇名为《KOL老矣,KOC当兴》的文章刷屏,文中作者对KOC做了详细的介绍,其表示KOC自己就是消费者,分享的内容多为亲身体验;他们的短视频更受信任;他们距离消费者更近,更近注重和粉丝的互动,由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。

            此外,他们的内容、文案虽然不精致,甚至有时候还很粗糙,但是因为真实所以信任,因为互动所以热烈,这样带来的结果是显而易见的,可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量)。

            根据上述言论总结来看,KOC是粉丝的朋友,具有“真实、信任”等特质的消费者。

            要按这个标准来看的话,提到KOC小鲸最先想到的就是微商。
            首先是基于熟人朋友圈建立熟人社交模式,其次凭借自己的消费经验将产品内容信息分享给身边的朋友。

            这不就是妥妥的微商套路吗?例如朋友圈“卖茶叶的小姑娘”“卖化妆品的小姐姐”“卖滞销苹果的大妈”……
            就KOC而言,他们往往是社群中较为的活跃的那一类群体,深度布局在各行业的垂直领域中,拥有一定传播力,且有较强的带货能力。同样作为消费者,KOC往往能对其他消费者的消费行为产生影响。

            如此看来,KOC似乎也并非什么新的概念。

            KOL vs KOC,没有输家
            那么KOL与KOC之间又有什么区别呢?

            有观点认为,如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话,那么KOL绝对处于顶端,KOC为腰部,普通群众则位于底部。

            在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度,引爆产品,而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者,大部分时候都是处于被动的信息接收的状态。
            如果单从影响力来看,KOC远不及KOL,或者说KOC更像是尾部的KOL。当KOC影响力逐渐提升,在行业中逐渐权威化时,他可能就是KOL了。

            除此之外,与KOL不同的是,KOC本身作为一名消费者,其与用户、粉丝的距离更近,关系更为紧密,虽无KOL强大影响力,但却更容易对用户进行渗透,更有效的影响粉丝群体的消费行为。

            广告市场不景气,“穷”咱就选KOC
            如今,随着年轻一代消费者的崛起,越来越多的用户逐渐不盲目听从KOL的选择,开始向KOC转移。这一现象的普遍成为广告圈的“福音”。近年来KOL的真实投放价格过高,回本难度较大,故乙方们将投放目标转向KOC。

            对此,广告自媒体人“姜茶茶”表示,感觉到了今年大家真的没钱,大流量用不起了,朋友圈社群的流量就用起来,还起了个名叫私域流量。kol用不起了,就搞个koc,啥koc那不就是预算不超过200的kol的意思吗。
            更有网友调侃称:
            预算2000选KOL

            预算200选KOC

            预算20选KFC

            预算不足20选KOI
            正如其所言,如今的广告市场表现不尽人意。

            据CTR媒介智讯数据显示,2019上半年,受到经济环境“稳中有变 变中有忧”的影响,广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动。致使中国广告市场重新进入调整期,上半年中国广告市场整体下滑8.8%,一季度下滑更是超过了11%。

            红利正逐渐消失,渠道在下沉,内容营销也在下沉,广告预算缩紧的前提下,营销产业链的各方都在争取自己的最大权益。

            KOC概念的提出从一定程度上降低了传播的门槛,因此相比于KOL,KOC对广告圈而言成了更经济的选择。
            私域流量崛起,说KOC当兴还为之过早
            与KOC对应,私域流量也是近期较为火热的概念,从某种程度而言,KOC这一新词由私域流量衍生而来。

            私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单的说,是指是我们不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC可辐射到的圈层。

            从朋友圈代购到拉群砍价,KOC乐此不疲,但有些人却深受其扰。由此便有了“我拿你当KOC,你却把我当私域流量”的玩笑话。
            另一方面,用“穷则思变”来形容如今的广告圈再合适不过,在流量红利殆尽的当下,公域流量变现开始变难,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,越来越多的人开始瞄准私域流量。

            私域流量崛起的背后,是企业的增长焦虑,但同时也为KOC带来了机遇。

            KOL生长于流量红利时期,如今红利逐渐消失,行业进入用户运营时代,KOC、私域流量等概念逐渐兴起。但即便如此,KOL未必会过时老去,KOC也未必会完全取代KOL。

            一夜之间,KOC席卷广告圈,仿佛遍地都是黄金,但KOC之后又会是什么?KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM……一切还言之过早。

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